Basari KOBI Agustos 2004
Degisen dünya kosullarinda savasin adi marka“Ders” KOBI’ler
KOBI’lerBazilari bazi seylere öncülük etmedikçe atilim olmaz. Küresellesme kosullarinda Conta sektöründe savasi terketmeyen, mevzilerini sürekli genisleten bir KOBI; Oto ContaHasim Bilal, markanin önemini söyle anlatiyor: “Herkesin bir ismi var. Disarida size isminiz ile hitap edilmez ise bakmazsiniz. Biz de ürünlerimize bir kimlik olusturduk. Sektörde herkesin Oto Conta’yi bilmesini istiyoruz.” Bilal, amaç kapsaminda KOSGEB’in markalasma desteginden faydalanmak için basvuru yapmis.
Cezayir’de % 30 pazar payi
Oto Conta 30 çalisani ve gelistirdigi 70 çesit takim contalari ile yurtdisi pazarlarin gerekliligini iyi biliyor. 1.200 m2 kapali alanda gelistirdigi ürünlerini Cezayir basta olmak üzere yurtdisi pazarlara ihraç ediyor.
Kuzey Afrika ülkelerini birinci öncelik alan olarak belirleyen Oto Conta, yurtdisinda “Auto Gasket” markasini kullaniyor.Cezayir’deki pazar payini % 30’a çikaran Oto Conta, zaman zaman sikintili günler de yasiyor.
Bunlarda biri de yurtdisi pazarinda taklitlerinin artmis olmasi.
Küresellesen dünyadayeni ufuklar
Firmaya, farkli pencereler yeni ufuklar açan kisi ise Oto Conta Satis ve Pazarlama Müdürü Danyal Özbelli. Üniversite egitimi sonrasi Oto Conta’da çalismaya baslayan Özbelli, yaklasik 27 yildir sirketi kurumsal ve profesyonel is hayatina tasiyor. Firmalar için küresellesmenin önemini açiklayan Özbelli, söyle devam ediyor;
“2000’li yillarda KOBI’ler % 90 imalat yapip, % 10 pazarlama yapiyordu. 2001 krizi ise firmalara yeni ufuklar açti. Iç piyasada sikisan firmalar yurtdisina yöneldi. Bununla birlikte markalasma ve pazarlama zorunluluk oldu. Simdi KOBI’ler % 90 pazarlama % 10 imalata yöneldiler.”
Özbelli, Oto Conta’nin da bu amaç dogrultusunda çalistigini belirtiyor ve ekliyor “2005 yili bizim için farkli olacak.” Sirketlerin de insanlar gibi yasam süreci oldugunu belirten Özbelli, bu gerçekle kurumsallasmanin önemini belirtiyor. Özbelli, küçük firmalarin devlet destegini almasini ögütlüyor.
Dikkat çektigi bir diger nokta ise müsteri memnuniyeti.
Özbelli, Oto Conta için “müsteri sadrazam koltugunda oturuyor” diyor. Oto Conta’nin ana müsteri kitlesinin ortalamasi ise 10 yillik.Müsteri sadakatini saglamanin yolu ise dürüstlük ve kalite. Her ay düzenli olarak yayinladigimiz “ KOBI Basari” kösemizin bu ayki konugu conta sektörünün marka firmalarindan Oto Conta sirketi. Sirket aile sirketi olarak basladigi ticari hayatini markalasma politikasi ile profesyonel hedeflere tasiyor.A’dan Z’ye KOBI basari öyküsü olan Oto Conta’nin kurumsallasma ve profesyonellesme çalismalarini KOBI’ler için özetliyoruz.
Hasim Bilal, Bolu’nun Göynük Beldesi’nde elde conta keserek sektöre adimini atti.
1961 yilinda basladigi ticari hayatinda Türkiye’de ilk otomotiv ve endüstriyel conta üreticisi olan Bilal, bugün 68 yasinda uluslar arasi marka olma yolunda yapilmasi gerekenleri çok iyi biliyor. Hedefler belirlenmis, markalasmak ve yurtdisi agirlikli firma olmak.
Sifirdan bugünlere
Firmanin kurulus hikayesini Hasim Bilal söyle anlatiyor: “Sektöre adim attigimizda sifir ile basladik. Ne teknoloji ne de sermayemiz vardi. Elde kestigimiz contalari Istanbul’a getirip satiyordum. 25 m2’lik dükkanimda elde hazirladigimiz contalari ilk ben toptancilara verdim. Üründe ambalaj önemlidir. O zamanlar 10 contayi bir araya getirip kutular hazirlar içine koyardim.” Ileri yasina ragmen pazarin ve sektörün analizini gerçeklestiren Bilal, markalasmayi asil önemli konu olarak aliyor.Rakamlarla Oto Conta* Oto Conta, yeni hedefleriyle yilda yaklasik % 40 büyümek istiyor.
* Firma standartlara uygun olarak yilda 675.000 adet motor takim contasi ve 1. 235 bin adet silindir kapak contasi üretim kapasitesine sahip.
* Yillik üretiminin % 30’nu iç piyasaya % 70’ni ise yurt disi pazara satiyor.
* Firma, yurtiçi pazarda kirmizi beyaz renkli Oto Conta markasini yurtdisinda ise yesil beyaz Auto Gasket markasini kullaniyor.
